销售和 BD 最大的共性和区别在哪里？从机械行业的销售转入互联网的BD，最大的障碍是什么？

销售和 BD 最大的共性和区别在哪里？从机械行业的销售转入互联网的BD，最大的障碍是什么？

①销售：面对渠道和企业客户，如康师傅的销售需要跟大型超市谈判上货和上货位置，做人力资源管理软件的销售需要拜访企业负责人劝导其购买软件。通常是2B的。

②商务BD是一种互联网公司兴起后，新生的方法，新生的岗位，用不花钱的方法，将各类资源整合，达到效益最大化。实际上是销售和市场的多样化运用的岗位。

1.销售不仅需要卖产品，也需要跟进客户，做好售后服务，所以这一点跟商务是一样的。

2.不同在于，商务BD卖的不是产品，是资源，销售通常有明确的产品。

销售单纯以利润为导向，商务BD通过资源整合做利润效益最大。

BD谈的合作都是企业级的，通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级别的。通过合作洽谈，BD有机会建立自己的高质量人脉资源，无论以后是跳槽还是创业，这些资源都会让BD具备很好的优势。

我是商理事，一个获取企业客户资源的地方，有一群好玩、牛逼、专业，具有战斗力和激情的技术Geek，欢迎关注。