在校大学生想做微商该怎么做？

在校大学生想做微商该怎么做？

看到这个回答，我来给大家答一波。

能否真的有效果？是否亲测过？不要亲信任何人

当你观察且选择了很久后，终于决定要做一款产品了，你务必要亲自去尝试下这款产品是否真的有作用。

尝试的目的很简单，当你自己用过有效后，你的复购以及反馈就会很好，且你在进行首单销售时，也会无比自信和“肯定”的说出每一句话（前提你是善良的人）。

因此产品质量是决定你后期能否走好的核心因素。产品功效性差，你会越走越累。

为何要选择复购率高的产品呢？很简单，因为微信是属于一个半封闭的环境，不同于电商平台比如淘宝，京东这样的电商平台，每天都会有很多自然的平台流量，而在做微商需要自己引流，如果选择的产品是有效但使用周期很长的，那么二次购买也许会很久，所以为了收入的提升，务必要选择使用周期较多且复购率高的产品。

比如：化妆、护肤类目都会有，不建议选择有季节性的产品，比如有很多父母，因为长年累月的干活，导致手被冻出了咖，于是很多人就选择了冻手霜，而这种现象只有冬天才会发作，因此使用场景大家也需要去斟酌再三。个人认为，养生产品是个不错的选择。

说到利润高，大家就得有一个意识，在微电商里，是不同于电商的，电商是以产品为销售载体，并且电商里的产品，是与诸多类似产品竞争，所以会出现一种情况是“打价格战”。

微电商是以“人”为载体进行销售，务必要做到先卖“人”，再卖产品。

个人建议，产品的利润不要低于40%。

其次只有利润高，才能支撑你发展下去，大家做微电商，毫无疑问是为了赚钱的，假设你每天卖10单纯利润只有10元的产品，一天只有100元的利润。

而你每天卖1单，纯利润有100元的产品，一天也是100元的利润。

你觉得哪种轻松？

当然是后者。

如果是在电商里，从销售角度来说，却是前者占有。你也许做的类似的营销性的宝贝详情页，但用户就是喜欢买更便宜的，稍微贵一点，用户就会去其他家了。但微信不一样，除非碰到极少数喜欢加很多同行的客户，一般的客户都会嫌麻烦。

如果在微电商里，其实两者的销售难度差异并不会太大，因为所做的工作，在一个实战者看来，都是十分类似的，引流-发圈-聊天。既然你是做相差不大的工作，为何不把利润提高点呢？

微商里的产品，都会出现这样的一个周期，无一例外，你很少发现有一个微商产品的存活周期超过2年的。

但如果你做直营，就不一样了。

你以零售为主，且你的产品符合以上几点所说，你的周期就会很长久。

关系到引流渠道的选择，以及是否符合微信的属性

目前最成熟的引流方法的重点就在于，你所给予用户的信息是否是有价值的。

你的信息有价值，就意味着你的有更多有价值的信息，同样也意味着你是足够专业，能够解决他们目前问题的人。

比如你选品是祛斑产品（这类产品是有痛点的）

你在你的文章当中，输出了很多有价值有效的祛斑小技巧，很多人试过后，的确能够淡化掉脸上的斑点，但是还不能祛除。OK，这个时候，看过你文章的用户，是不是特别信任你，想要加你，因为你输出的信息是有价值的。

产品有痛点，对于引流来说是极其重要的，哪些产品是无痛点的呢？比如衣服，鞋子，这类产品，毫无痛点，痛点是什么？就是不解决它，浑身不舒服，甚至难受，不解决掉它，我感觉过不下去！而衣服，我暂时不买，也许并不会特别难受，还是可以继续生活下去的，只是买了后也许会更好而已，只是井上天花的东西。

而我们要选择的是，雪中送炭的产品！！！

如果你在纠结选品，那么就可以套用以上给予大家的5点建议，希望第一步也是最关键的一步，大家都走好~

在此我只推荐几个领域大家去做。

1、冷门产品，冷门领域的产品

比如：“yan“。女性私密产品。

还有比如一些网红产品。

比如驼奶。

最近挺火，但这类产品，不适合长期做。

如果你有好的推广渠道可以尝试下，比如你做信息流广告很厉害。

我最近就在一个信息流平台看到了这类的广告，效果挺不错。

2、护肤、减肥、养生

减肥也是我第二个操盘的项目，酵素。之后的话，就一直在做直营了。

减肥类的产品，也是分季节性的。

夏天很好卖，冬天相对夏天就没那么多人减肥了，棉袄大衣穿身上，没几个人看的出来你胖还是不胖。

除非你脸大，哈哈~

护肤和养生，基本上不分淡季和旺季，冬季养生产品会卖的相对夏季要好点。

3、服装、鞋子、包包。

这三大类产品，也是我目前看到最多的。

同时也是我推崇大家去做的，因为相对来说，会比较长久。

而且这些产品都具有引流属性，目前适合引流的自媒体平台都可以去做。

1、利润问题

如果刚开始，你们的利润空间不足的话，也没事。

先拿这个产品练练手，练下引流的技巧，练下与客户沟通的技巧，练下发朋友圈的技巧。

如果你觉得不甘于只做这么一点利润，除非你能找到比你现在更好的产品，如果找不到，那就老老实实的练习吧。

2、拿货or代发？

如果你想长期发展，且经济充裕，那你就最好先拿点货，先自己看下质量问题，每次发货前，都亲自检查下货物。

如果你想先涉足，而且资金紧张，那么你就先做一件代发。

我估计大多小伙伴都会选择一件代发，而现在小型的微商团队及品牌方，也都开始往代发方面发展，一呢，是减轻微商代理的囤货压力和发货所带来的工作繁琐。二呢，也是为了方便他们管理和搜集客户信息。

资金不充裕的，可以先跟着小的品牌方和团队，做做代发。

但如果你真的想长期发展，并且跟着一群真正在做事业的人一起的话，等你有点成绩后，还是去找一家拿货的品牌方吧。

这点我深有体会的！！！

15年-17年，我共操盘了两个微商代理项目。

第一个，是中华神皂。

是拿货的。

无论从品牌方的培训，和代理的执行上，都要比第二个品牌的代发要舒服的多。

拿货也就意味着压力，有压力，就会逼迫所有人去进步，去学习。

如果做代发，你可能每天付出的力量只有50%。因为你没有压力。

出单了，可能今天就会选择休息，也不会逼迫自己去做更大程度的提升。

如果做的囤货的代理，我那会就会看到每个代理每天朋友圈都是激情满满，同时群里也晒单到凌晨3点多，到早上5点多，就又有大批人开始活跃，聊天。聊聊今天该干点什么，昨天的成绩以及成交和引流的心得等等。

而代发的，每天群里早上9，10点才有开始说话和晒单，晚上11点以后，几乎没有人再讲话。

除非你上家和品牌方是个坑。

至于怎么去鉴别是不是坑呢？

如果你信任大张老师的话，你和你意向的上家聊天的截图可以私信发给我，我来帮你看下即可~

流量篇

朋友圈板块

基本要做好微商，就是这三大板块。

大家看完后，如果有问题，可以在评论区留言你的问题，我将为你解答。