在淘宝创建店铺后应该怎么开店卖东西呢？

在淘宝创建店铺后应该怎么开店卖东西呢？

很多人“开网店”最尴尬、最难的一点，其实并非资金资源，而是没有完整的经营思路，才导致无从下手、只能瞎折腾；

甚至，被网上的一些“文章及视频”带偏了、割韭菜。

一些开店的操作问题，我先不急着说，我得提醒你，别被“照某酱（照某君）”这类半桶水的视频诱导“加了微信”，不要做韭菜。

什么无货源开店、什么代运营、什么刷单、什么直播等等，最好理性务实的多看多思考。

否则，下一个韭菜就是你。

这个开网店呢，本质就是做生意，跟钱打交道的活。

那么，世界上任何跟钱打交道的活，不论打工还是创业，这个过程肯定需要一定“创业条件（资金及状态）”，绝对不会像他们宣导的那么简单及容易。

你要是一时兴起、心存侥幸的开网店，那真不如找个班上。

说良心话，就我接触的新手中，90%的群体，都不具备相应的创业条件，或不具备坚持奋斗、持续学习的创业状态。

所以，很多人一说起“开网店”就觉得不靠谱、赚不到钱、非常难。

我们要是把这个活，当成在打工，一样会有人说月入过万、升职加薪很难、赚不到钱，又累又辛苦还看不到未来。

没毛病吧？

可实际上，说穿了还是自身不行，没有方法、没有思路、没有资源。

等你耐心、认真的看完我的分享，把“运营逻辑”、“操作流程”、“注意事项”等环节琢磨透彻后，你就会发现“月入过万很容易、很简单”。

注：我不做代运营、也不组织刷单、更不卖无货源课程及软件。

如果你对电商感兴趣，就多看我的文章及视频，至少我不会套路你加我微信、更不会怂恿你做这个搞那个。

总之一点，我不会搞你的钱。

当然了，你要是实在对哪个环节不明白，可以在知乎向我付费咨询，一包烟钱交个朋友。

这不算割韭菜吧？

回到这个社会上也一样，咱们赚钱说穿了，拼的就是这几个层面的优势：

你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。

而我们不论做哪一行、在什么领域，以什么模式，只要想赚钱，其实都在“上述五点”中耕耘、努力、累积、沉淀。

那么，有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱

也有人掌握了“技术差”，每天卖个六七单赚点生活费

还有人掌握了“信息差”及“技术差”，每个月赚个上万

更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的

你想靠“月入过万”，那就问问自己：“这五点”，你具备多少、掌握多少？

我这么说，很理性、也很务实，不算打鸡血、忽悠谁了吧？

那么，我循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。

如果，您觉得有用，那就点点赞；

如果，你觉得没用，请补充完整。

对于任何一脸懵逼、毫无概念的新手而言，这个数字太过于陌生、或不可触及。

但别着急、也别害怕，我们学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

因为，我们暂未确定产品，无法完全将“所需资金”具体化，只能抛出个框架，让大家脑补、自行评估。

推荐大家参照我专栏文章：

我团队的这个项目，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？

当我们具备了“项目启动”的一定评估概念，再把所有问题反推一次：

所有面临的问题，我们都找出来了，是不是每个环节更清晰了？

那么，再一步步找到解决方法、方式。

“产品”决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于“自身条件”为前提。

关于“卖什么可以赚钱”，我发现蛮多人几乎没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。

结合“第一步”，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出“200件”，在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。

比如，我在2013年女装血亏200万后，翻过来想过去，重点琢磨几点：

因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

比如，手机壳等低客单，服饰鞋帽等流行品，大家电等高客单。

避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是我们自己处于“什么阶段”，就只能务实点干哪些事。

总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？

基于这几点特性，大家看到我之前举例的“聊天截图”，是不是可以论证对与错？

没有思路，可以参考我的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：

尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。

比如：在淘宝搜索关键词，看“每个价格”的竞争情况，

以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例，大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

“129-206元”60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：

以我们“月销200件”的目标，利润50元，这是不是更清晰了？

篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对“卖什么”不再纠结。

当我们确定“意向产品”后，优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。

当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！

还是以“婚鞋女”为例，搜索关键词

从结果页选择“相关性高的产品”，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。

比如，我建议重点参考“几个维度”

注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。

一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意：做生意，是对等的价值交换！！！

我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

老铁，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？

这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？

将心比心嘛。

有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。

希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的“成本”绝对不能省。

在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。

所以，线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行，这只是经营中的“渠道模式”。

对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。

常规操作步骤，如下：

整个步骤，就是“一件代发”运作模式。

我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常！

“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

比如，优势：

再如，劣势：

这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。

比如，我们在“上架时”谨慎做好几点：

只要耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”，你会和我学生一样，不说每天卖出多少单，至少隔三差五卖出几单。

有必要提一点：常看到一些营销号宣导“平台会扶持新品新店”的观点，这其实都是臆想。

作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？

说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？

所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”，我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。

所以，我们所谓的“引流推广”、“上架优化”等等技巧，都是为了迎合、丰满“数据”。

当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以“赚个零花钱”。

但想“月入过万”，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。

所以，我们需要“主动出击---引流推广”。

在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：

只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“耍单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。

当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。

所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着怼单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。

当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：

上边的流程，几乎解决了“店铺怼多少单”、“单品怼多少单”、“关键词怼多少单”等等小白问题，但凡有过一点经验的伙伴，一看就懂。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去怼单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。

希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。