孙正义是个怎样的人？

孙正义是个怎样的人？

孙正义1957年出生在日本九州的一个韩裔家庭。

韩裔大多是二战留下的劳工后代，社会地位不高，他家原来姓安本，后来才改姓孙，自称是孙武的后代，酷爱《孙子兵法》。

他爸是个生意人，干啥啥不成，卖过鱼开过酒馆，搞过弹珠机，起起落落。

在这种环境长大，孙正义有一股狠劲。

小时候因为身份问题，总觉得自己是被主流社会排斥，这种边缘感，让他从小就对安全感过敏。日本传统的终身雇佣那一套，在他眼里一文不值。

改变孙正义命运的，是一个叫佐佐木正的人。

当时16岁的孙正义，在打工卖翻译机，他听说大阪有一个电子展，就背着一堆翻译机样品去了，在展会上乱窜，遇到了当时的业界大佬佐佐木正。

一般人见到大佬，肯定是求合作求投资。孙正义不一样，他指着那些大公司的产品跟佐佐木正说：他们做的都是垃圾，我有更好的。

佐佐木正没生气，反而觉得这小子有种，两人聊了很久，佐佐木正没买他的机器，但给了他很多建议，说你应该去美国看看。

回到老家，他决定从高中退学，去美国。

变卖了自己所有值钱的东西，飞去了加州，到了加州大学伯克利分校，彻底放飞了。

他不是那种死读书的学霸，那时候是PC革命的黎明，乔布斯还在车库里捣鼓苹果，孙正义对这些新概念很好奇，他搞过一个叫Unison World的公司，做信息差套利。

他发现日本那边流行电子游戏机，美国这边还没反应过来，他就倒腾游戏机，在校园里租给同学玩，赚得盆满钵满。

他不会造硬件，就在学校里找到几个教授和博士，跟他们说：我有个想法，你们帮我做出来，我给你们发工资。

利用学校的科研资源，把项目拆分成几个模块，外包给不同的人做，最后拼凑出一个原型机，然后拿着这个原型机去找夏普等大公司卖专利。

在19岁那年，给自己定下了50年计划：30岁前要赚到至少一千亿日元，40岁要成为日本首富，50岁要成为世界首富。

孙正义带着原型机回日本推销，他给50家电子企业发了信，拜访佳能、欧姆龙、卡西欧、松下，热脸贴了冷屁屁。

他找到夏普专利部下属的西田律师事务所，把机器给西田看，问这东西有专利价值吗？西田觉得有，孙正义委托他办专利申请，同时请西田引荐夏普中央研究所所长佐佐木正，日本电子产业之父。

佐佐木正觉得，这个年轻人一开始无精打采，但一提到他的翻译机，眼里有光，表情完全变了，他是真的相信这东西会改变什么，这样的年轻人不多见，必须栽培。

佐佐木正敲定4000万日元首付，委托孙正义开发德语法语版本。

拿到夏普的钱后，他在美国注册了公司，团队十来个人，一边交付夏普的翻译软件合同，一边继续做电玩机生意。

从伯克利毕业时，他把Unison World以200万美元卖给了自己的合伙人，带着老婆回到日本。

他给自己搞了一套沙盘推演系统，对40个行业做连环式市场调查，做十年的预估损益表、资产负债表、资金周转表，还按时间轴画不同形态的组织图，资料堆起来几十公分高，摊开十几米宽，像一面墙一样。

他不选最性感的赛道，选了可被渠道化的暴利行业，PC软件的经销。那个年代软件正从极客玩具变成企业采购，但渠道碎片化，谁先把渠道标准化，谁就是大哥。

孙正义注册了日本软件银行，主打软件分销，从软件开发商进货，铺到专卖店去。

他搬来水果箱当讲台，站上去对着公司仅有的两名员工宣布：我们5年销售要到100亿日元，10年到500亿，未来要成为几兆日元，几万人规模的公司。

两个员工听完，觉得这老板不靠谱，没几天俩人都走了。

孙正义在大阪东京的电脑展会上，把公司大部分钱拿出来，租面积最大位置最好的摊位，然后邀请各家软件厂商免费来展台摆摊。

厂商想卖货，有免费的好位置当然愿意来，人流被最大最热闹的展台吸引过去，软银一夜之间从无名小店变成那颗最亮的星。

不到半年时间，软银对接了42家专卖店，把东芝、富士通拉进来做背书。

为了打广告，想去当时主流PC杂志登广告，一直被拒绝，孙正义决定自己办杂志，但创刊号退货率近80%，成万册堆在仓库。

后来他又做购物指南，同样没跑通，半年亏损6亿日元，善后又吃掉4亿。

高负荷工作让他查出慢性肝炎，他被医生判断最多再活5年。

他不对外声张，时不时拖着病体回公司露个面，因为一旦外界觉得老板要完了，资金链会比身体先断。

软银借路由器代理把业务继续做大，1994年软银上市，孙正义身家达到10亿美金。

软件分销这门生意，天花板肉眼可见，你帮微软和Adobe铺渠道，赚的是几个点的佣金。盘子越大，越难管理，而且永远活在厂商的阴影下。

他说，上市让我有钱了，但我突然发现，我只是在一个旧游戏里赢了，而世界正在开启一个新游戏。

这个新游戏的名字叫互联网。

1995年，软银花了20亿美元，收购了美国科技媒体集团Ziff-Davis。

Ziff-Davis是硅谷创业圈的漏斗，哪个方向热门，哪些创始人风头正盛，哪家公司在攒什么大招，他们比任何VC都先知道。

Ziff-Davis的CEO埃里克希波把孙正义介绍给了杨致远。

孙正义见了杨致远，聊了大约半小时。

他开出支票200万美元，先拿一点股权试水。

一年后他又回来了，追加1亿美元，拿走雅虎33%的股权。

软银当时刚成立的科技风投基金总盘子也就2.3亿美元，孙正义把近一半押在一家公司上。

雅虎那年销售额才160万美元，团队二十人，商业模式还在探索。

但是孙正义觉得互联网用户数即将爆炸，他看过Ziff-Davis的数据，用户上网第一个问题是去哪找东西，雅虎就是那个答案。入口一旦形成，变现是自然的，不管是广告还是导流，收费站不需要想清楚今天收什么费，只需要先占住路口。

两个月后雅虎上市，发行价每股13美元，首日收盘33美元，市值约8.48亿美元，后来雅虎市值暴涨，软银赚了几百倍。

软银拿雅虎品牌和模式回日本做合资公司，雅虎日本软银控股51%，雅虎日本后来成为日本最大门户网站和搜索引擎，是软银最稳定的现金牛。

1999年10月底，在北京富华大厦，软银把一批国内互联网创始人叫来挨个做陈述，孙正义坐在对面听。

马云当时刚拿到500万美元天使轮，其实不急着融资。

所以马云进场的心态不一样，不是来求钱的，是来讲诗和远方的。

他说中国中小企业想要出口，但找不到买家，世界想买中国货，但找不到工厂。他要做一个英文的B2B在线集市，解决信息不对称问题。他演讲简单粗暴，对中国国情的洞察很敏锐。

孙正义觉得马云不光口才好，还和自己长得挺像，都像外星人。

雅虎日本已经让孙正义吃到甜头了，现在他听到马云讲的东西，脑子里完成了一个映射。他需要判断的是，这个人是不是那个能把这个入口做到规模化的载体。

而马云那天展现出来的，是对中小制造企业的共情，还有我不求你但请你别挡路的气场，孙正义自己就是靠这股气场起家的，仿佛看到了当年的自己。

孙正义对马云很感兴趣，最初抛出的条件是4000万美元占49%的股权。

蔡崇信不同意，不利于以后的融资，也会让核心团队失去控制权。

来回拉锯后，定下来阿里该轮总共融2500万美元，软银自己出2000万，对应20%的股份。

软银有很多投资失败的案例。

Wirecard是一家德国支付公司，被捧为欧洲版支付宝，DAX成分股，市值一度超过240亿欧元。

2019年4月，软银收购9亿欧元的Wirecard可转换债券，拿到5.6%的股份，还签了战略合作，帮Wirecard进军日韩市场。

英国《金融时报》记者Dan McCrum追踪了两年多，发现其亚太业务利润来源可疑。但孙正义和软银在一片质疑声中依然坚决下注，这笔钱给Wirecard做了信用背书。

然后财务造假东窗事发。

2020年6月，审计机构安永表示，无法确认Wirecard信托账户中约19亿欧元的银行存款是否存在，随后Wirecard自己承认这笔钱可能根本不存在，千亿市值归零，申请破产，软银那9亿欧元清零。

软银投的还是可转债，理论上比股权安全，结果公司破产，连债都还不上了。

IRL创始人亚伯拉罕沙菲宣称要打造西方版微信，声称月活1200万，号称25%的18岁以下青少年下载了这个App，从投资人那里融了约1.7亿美元，软银愿景基金领投C轮1.5亿美元。

SEC调查发现，IRL号称的1200万月活，95%是机器人账号，为了维持增长神话，公司每月花5万多美元去拉人下载，然后把这部分成本藏进第三方广告平台费用里，隐瞒营销费用，沙菲还和未婚妻用公司信用卡刷个人消费，买奢侈品，游山玩水。

软银在尽调期间，第三方团队其实给过预警，公开数据显示IRL总下载约900万次，但CEO硬说是1200万，理由是隐私规定不包含未成年人，孙正义过于相信创始人叙事，力排众议投了1.5亿美元。

2023年，软银把沙菲告上法庭，要求返还1.5亿美元投资款，SEC提起欺诈诉讼。

印尼有家公司叫eFishery，做的是用智能喂食器，App管理养鱼场，故事听起来很性感，AI 水产养殖，愿景基金多轮押注，持股8.74%，是最大的投资方。

他自己宣称2024年前九个月营收7.52亿美元，实际只有1.57亿美元，软银又踩雷了。

软银投了WeWork100多亿美元，WeWork创始人亚当诺伊曼坐私人飞机买啤酒，以公司名义租自己的楼吃差价，管理公司像过家家。

孙正义曾经认定诺伊曼是下一个伟大的CEO，把一个二房东和社区宗教吹到470亿估值，然后泡沫一碰就破了。

2019年IPO失败后，软银被迫接管，继续注资，被迫割肉，最终申请破产保护，软银的投资基本归零。

因为投资WeWork惨败，2022财年软银集团净亏损逼近9700亿日元，愿景基金亏掉3.5万亿日元，这是软银史上最大亏损。

孙正义被迫卖阿里的股票，分批清仓式减持，累计套现340亿美元，把钱拿去填窟窿。

但他手里还攥着一个潜力股ARM。

2016年，孙正义花了310亿美元，全资拿下英国芯片架构巨头ARM。

2020年他想把ARM转手卖给英伟达，交易价400亿，结果被欧盟和英国联手否了，交易黄了不说，还白搭了两年的手续费。

孙正义决定推ARM独立IPO，2023年9月，ARM在纳斯达克上市。

ChatGPT问世后，AI算力战争打响。

不管是英伟达的GPU还是谷歌的TPU，AI芯片的底层指令集架构绕不开ARM。

ARM靠授权费赚钱，芯片卖的越多，赚的越多，给卖铲子的卖铲子。

ARM的股价一路狂飙，市值冲上4000亿美元，软银浮盈超过3000亿美金。

当年花310亿买的累赘，现在是他的印钞机，他用ARM的股票做保证金贷款，又借出了上百亿美金继续赌。

OPENAI创始人奥特曼2019年就找过孙正义，但那时候孙正义在WeWork的泥潭里爬不出来，根本没精力看一个非营利研究实验室，微软趁机以10亿美元先入了局。

等ChatGPT在2022年底引爆全球，孙正义反应过来时，桌上的好位置已经被微软、Thrive、红杉瓜分完了。他只能先从边角料切入，2024年先投了5亿，又通过要约收购从员工手里买股份，一点一点往主桌蹭，多轮注资OpenAI。

靠ARM和OpenAI的股权增值，孙正义重回亚洲首富。