海尔的卡萨帝品牌为什么能在高端市场获得这么多的份额？为什么美的的凡帝罗后来失败了？

海尔的卡萨帝品牌为什么能在高端市场获得这么多的份额？为什么美的的凡帝罗后来失败了？

哎，这个世界是讲究所谓“先来后到”的。

海尔的卡萨帝品牌能获得高端市场的份额，集所有因素于一身：天时、地利、人和。

要讲卡萨帝是怎么在高端市场做起来的，那就不得不说家电市场近30年的发展史。

先看海尔吧，

先说说海尔冰箱，海尔最出名的事件就是张瑞敏砸冰箱了，1985年，时任青岛电冰箱年总厂长的张瑞敏，青岛电冰箱总厂大家现在听来可能不熟，其实就是现在海尔集团的前身，当时的张瑞敏发现库房里面的400多台冰箱一查，发现一共有76台不合格，于是有了大家熟知的张瑞敏怒砸76台冰箱的故事了。海尔品牌或者说国产家电的第一把质量锤就是被张瑞敏锤出来的。后来引进德国利勃海尔的技术的基础上慢慢进行技术开发，1984年到1991年是海尔冰箱建立起全面质量管理体系的关键7年，而后逐渐打开市场口碑，逐渐蚕食国内冰箱的市场份额。

不得不提的还有海尔的洗衣机。

1995年前那个时候还叫红星电器，这个是还海尔洗衣机的前身，

1986年，引进日本夏普技术，在中国生产唯一的3.3kg大容量双桶洗衣机

1988年，供不应求，工厂迅速发展，88年成为年销售收入近2亿元的大型企业

1995年，成为负债2个多亿的亏损企业，处于休克状态，企业濒临倒闭。

可与此同时，洗衣机家电市场是什么样的呢？

松下、西门子、三洋、夏普等国际品牌纷纷入住，疯狂分食中国市场，威力、水仙等企业被吞食。九几年到0几年的时候，是西门子等合资品牌风头最盛的时候，市场份额根本没有国产品牌的份。

同样不得不提还有目前收归美的旗下的小天鹅洗衣机，小天鹅的前身始于1958年，比海尔的成立时间还要早，主要从事洗衣机和干衣机的研发、生产和销售，是国内最早经营洗衣机业务的公司。同样的由于经营不善，2002年小天鹅亏损达到8个亿，后来才卖给无锡国联，经6年才扭亏为盈；在13年才被美的收购，18年完成股权重组。

那在96到0几年期间，海尔洗衣机在做什么呢？

组件团队、自主研发。搞产品、搞技术升级。

97年开发中国首台自制的圆弧外观滚筒洗衣机；

03年研发双动力波轮洗衣机，解决波轮洗衣机洗衣服的缠绕问题；

加上07年家电下乡，海尔的冰箱和洗衣机规模爆发式增长

09年的时候海尔和冰箱洗衣机的份额已经达到第一。

这个过程中，海尔不仅比别人更快完成互联网转型，还下功夫提高技术储备，并且开始走上了打磨品牌影响力路子。

但是还不够鸭，虽然是国产，但是也很想走出属于中国企业的高端之路，为啥美诺、松下、博西可以卖那么贵那么好的产品，国产品牌为什么就不行呢？

于是背靠着海尔集团强大的实力，卡萨帝品牌应运而生。

那个时候海尔的冰洗已经在大众市场站稳脚跟，而高端市场还只有合资品牌说话的份。

2006年，海尔推出卡萨帝品牌。卡萨帝品牌开启了高端之路。成立之初，卡萨帝卡位大众家电与小众家电之间的高端空白市场，以科技、精致、艺术，专为高端用户提供美好住居生活解决方案。

所以在一开始，卡萨帝走的路线就完全和海尔完全区隔开，硬生生地把国内高端家电市场开出了一条路。

以做艺术品的态度做产品，精工制造。汲取海尔作为第一的科技基因，整合最优秀的设计

，专注精益求精的工艺品质，不断追求实用性和艺术性的平衡。

卡萨帝整合了哪些顶级资源：

• 全球5大研发中心

• 14个设计中心

• 28个合作研发机构

• 3000余项产品专利

• 全球顶级材料供应商

• 全球领先的Cosmoplat工业互联智能制造体系

所以在外资品牌市场逐渐萎缩，美的和小天鹅还找不着北的时候，靠着海尔强大的实力和市场基础走上来的卡萨帝就这样成功了。

而且又因为包括我在内，很多家庭都是从上世纪末就开始用海尔产品，用着用着也就特么习惯了，其中一部分人先富起来之后呢，再用普通海尔产品总觉得不够体现个人品味，于是卡萨帝又赶上好时机得出现，所以占据了高端消费者的心智。

而美的凡帝罗为什么失败？emm，其实和企业实力底蕴是有关系的，美的是做小家电起家的，本身的技术实力就没有海尔强劲。后来也是通过收购小天鹅和东芝，才慢慢发展了自己家的技术。

美的推出凡帝罗，其实也有点向着海尔卡萨帝模仿的意思，但是没有清晰的品牌定位，强而有力的独特优势，高端品牌自然做不起来。再到后面小天鹅的比弗利和18年又推出的colmo，，无处不在暗含着学海尔卡萨帝的影子：卡萨帝做复式洗衣机比弗利也做复式，卡萨帝做双子colmo跟着出了子母机太空舱。

但是打铁还需自身硬，无论是品牌还是产品，好还是不好，还是得市场和用户口碑说话。

美的凡帝罗和比弗利日渐式微，近几年卡萨帝则是越跑越快，这两年增幅愈发瞩目：

凭借场景优势，卡萨帝厨房上半年零售额增幅158.06%、零售量增幅175.45%，成为卡萨帝的又一个增长点。

高端市场目前看来就这么大，卡萨帝把场子占了，自然没有其他人的份儿。

转型比海尔慢，凡帝罗虽然称不上失败，但起码也很难去跟卡萨帝抢已经占据的先机。

所以，即便在我看来卡萨帝是真贵，但是产品看着确实是很香……

好用、好看、体验感好服务友好，不差钱的消费者就是愿意买单，你能怎么办呢？