如何做到理性消费？

如何做到理性消费？

所谓“花钱一时爽，账单火葬场”

倒不是因为我们作为消费者不够理性，而是卖家太过狡猾，ta们综合运用了各种武器，想方设法让我们产生各种消费需求。

真正想理性消费，就得从一开始识破商家的伎俩。

这里强烈安利大家去读一本书：罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，最近这本书更新版本了。

在这本书里，西奥迪尼列举了若干商家常用的影响力套路，吸引顾客买单。有些套路看上去实在“拙劣”，可就是屡试不爽，让我们屡屡中招。

（当然，请你务必理性消费）

免费品尝，免费试用，或者以各种近乎免费的超低价发出的邀请都需要擦亮双眼。因为，免费带来的诱惑实在让人难以抵御。大量的消费心理学研究表明，当人们接受了免费的馈赠之后，就会大概率陷入商家早已布好的消费局。

“免费”这招如此好用是因为它激活了“愧疚”这种道德情绪——正所谓“拿人手短，吃人嘴软”，我们既然已经享受了免费的福利，如果不买点什么，实在说不过去。换句话说，消费已为了避免这种道德上的自我批评的一种方式。类似于，我们被道德绑架了。所以，一旦这种情绪生根，必然很快开出消费的花朵。

与“免费”类似的还有凑单满减。我们为了小便宜，实际上经常要花费更多的代价。

由于这招屡试不爽，所以最好的方法就是置之不理——我不伸手，自然也就不会落入陷阱。同时还可以不断拷问自己，是否真得需要。如果只是想试试则矣，那么一定不要有愧疚之情，以六亲不认的步伐吃（看）完就走。

很多人的冲动消费不过是随大流的结果，没有真正想清楚是否需要就人云亦云。

在社会心理学上，这种做法的动因叫做寻求社会认同。别人都选择了“最受欢迎”，我如果不选，我是不是智商不在线？这就好比《皇帝的新装》，你愿意做那个不谙世事的小孩，还是附和众人的大臣。

当然，我并不是说“最受欢迎”一概不能信。只是，我们消费的原因并不应该是物品本身受欢迎，而应该我们真得需要。

“1号链接，还有最后20单！15单！10单！……”

你有没有想过，为什么主播一定要声嘶力竭地倒数，仅仅是为了增加直播间里紧张的气氛吗？

非也！

商品的稀缺像是注意力黑洞，一下子就把人们吸引过去，屡试不爽。

当我们面对稀缺的商品时，脑海中通常会想到如下一下内容：

“这么多人来抢，一定非常实惠，我得赶紧赶紧抢，否则就不赶趟了……”

“仅剩的10件要是被我抢到，我可是万里挑一的抢手买家……”

总之，稀缺性不仅放大了商品的价值，还重塑了人们的需求。

所以，一定不要因为一个东西是稀缺的就去购买它。如果是我们真正需要的，量多量少又有什么关系呢？

有一个很实用的方法教给大家：在购物之前，把自己要买的东西写下来，并且告诉别人“我要买ABCDE……”书写的过程可以很好地让我们厘清需求，而对他人言说则是要表现出承诺，这些做法都可以减少冲动消费发生的概率。