共享充电宝代理街电-共享充电宝加盟来电怎么做？

共享充电宝代理街电-共享充电宝加盟来电怎么做？

今天访谈的主角，是来自倍电共享充电宝创始人谢总，

倍电在共享充电宝领域，是国内第二梯队领头羊，问起谢总是怎么进入会进入这个竞技场的，

他介绍倍电是从2018年开始立项，2019年开模，2020年才正式开始推广运营的，

这就非常惊奇了，2018年共享充电宝市场已经开始全面爆发，

作为后来者还用了2年时间准备直到2020年才进入市场，为什么没有在时间上更快一点呢，

谢总答复共享充电宝虽然看上去简单，但是行业的水其实非常深，

开始的缓慢主要考虑设备质量，因为头部最早的这些充电宝品牌，除了美团其他都是代工厂代工的，

所以质量问题都不小，给现场运营带来了很大的麻烦，

在了解到这些情况以后，倍电就把设备质量放在最重要的位置，花了很大的力气甚至自己开厂来解决，

用了2年把充电宝设备精益求精打磨好以后，才从2020年开始了正式运营，

不过后面发生的事还是挺神奇的，倍电的后发之力，短短一年竟然占据了共享充电宝2%—3%的市场份额，

要知道这是一个几大赢家通吃的行业，倍电表现堪称优秀，问谢总是怎么做到的，

谢总介绍他仔细了观察了头部品牌，发现他们都是以直营为主，招商为辅，这样其实干的会很纠结，

他当时就考虑到如果同样直营招商2面进攻的话，就会和头部品牌正面竞争，

这对于倍电这个新品牌来说是很困难的，毕竟这些品牌都有强大的资本加持，

所以倍电就直接放弃直营从加盟切入，避开直接竞争，并在招商中聚焦2大特点：1.把共享充电宝设备利润直接做到行业最低，吊打头部品牌；2.直接开放后台，分润100%，承诺假一罚万，这个承诺很多人会感觉很奇怪，100%不是应该的吗，其实真做不到，大多品牌的流水都是做过的，特别是分润的，这在行业属于潜规则，谢总凭借着上一个生意强大的招商团队，一下子把这个市场做起来了，在如此惨烈的市场能成功，背后其实还有不为人知的秘密，如果简单借用倍电的模式，其实是很难复制成功的，倍电能成功从第二梯队崛起，还有着很多不为人知的操作，今天就再抖露点，首先倍电走的是低线城市战略，布局都是从小城市开始的，这样先避开了和头部的正面竞争，而且倍电的操作深谱人性，在对代理的支持上，是一般人都想不到的，比如他们有个政策，叫“零首付超长分期付款”，怎么解释呢，就是比如运营商购买5万元设备，首付只需5000元，还有45000元可以超长分期，分润可以放大10倍贷款，并且没有一分钱的利息，这样的垫资力度，对于合作伙伴的吸引力太大了，其外谢总在于运营者接触中，发现很多代理商在当地都有很强的人脉，甚至是政府资源，就一直在考虑如何帮助运营者，能更容易的铺设设备，巧妙的利用政府资源帮助推广，比如倍电当下就开发了一款共享充电宝，是与除颤器结合一起的，除颤器投放是政府实事工程之一，这就能更容易的得到地方政府的支持，自然铺设点位会更加容易甚至零费用，

凭借背后干了这些工作，倍电的运营商，无论缺启动资金还是需要资源，都能与倍电对接上，这也是倍电崛起的秘密，