有大陆卖家在虾皮拍卖上大卖吗？

有大陆卖家在虾皮拍卖上大卖吗？

巧了，我就是虾皮的大陆卖家哦， 虾皮拍卖=虾皮(虾皮拍卖是虾皮shopee早期的名称）

大卖谈不上，倒是靠着运营虾皮赚了点儿小钱。

我做跨境电商5年，现在团队大约有70人，杭州、义乌都有办公室，在运营shopee店铺300多家，日单量6000+，单店月利润1.5万左右。去年整个团队做到了年销售额8000万左右，今年预计能达到1.5亿。

我个人还是特别看好shopee这个平台的，如果你有一些国内电商经验，或者对跨境电商感兴趣并有一定的了解，我建议一开始可以把它作为一个兼职副业来做。但如果你还是一个对跨境电商一无所知的小白，缺乏跨境电商的必要知识，最好不要盲目冲动开始。

首先，带你了解一下这个平台吧。

成立于2015年的Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。在成立仅3年后的2018年，Shopee就突破了平台交易总额（GMV）100亿美金。

目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟。

Shopee现在走的是国内淘宝路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于淘宝，不过相对于淘宝，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

卖家想在shopee开店需要满足以下shopee入驻条件：

1）必须是企业需要有公司营业执照才可以入驻shopee，营业执照可以是中国大陆或者香港企业营业执照。

2）卖家销售的产品需要符合国家出口政策同时符合目标国家的进口要求。

3）产品SKU数量要求：SKU数量不低于200。

4）店铺的订单流水或者资金流水截图，需要提供近3个月的总体数据截图即可。

5）Erp系统或者店铺后台系统的产品数量截图。

国内卖家Shopee入驻的方式有以下几个方式：

1）提交入驻申请

2）接收审核通过结果。Shopee接收审核信息，如果卖家的店铺通过审核，将会有招商经理与卖家联系。

3）填写上新表。卖家需要根据要求填写批量上新的产品表格。

4）对接物流与支付。根据Shopee各个站点的规则，对接相应的物流和支付。

5）准备店招。卖家可以提前准备店铺装修的文字和图片等

6）开通Shopee卖家账户。Shopee工作人员开通账号。

四、shopee收款和回款

shopee平台是通过payoneer或pingpong账户进行结算返款的，如果没有开通过payoneer或pingpong账户，需要自行开通。

如果已有payoneer或pingpong账户，请记得在shopee各站点店铺开通后，进入后台卖家中心操作绑定。

shopee打款周期为2周一次，分别为月初和月中。打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。（打款时间分别是1-15号和15-31号之间的任意时间，不是固定的）

而结算的货币种类除了新加坡站点用新币结算，越南站点用越南盾结算，其他站点均使用美元结算。

五、Shopee入驻费用

中国跨境卖家入驻Shopee，不需要缴纳平台使用费、年费和保证金。平台针对Shopee卖家的订单总金额，收取相应佣金。如下图所示：

六、Shopee平台热卖品类

如图。以台湾市场举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装，这些类目在台湾比较热卖。

Shopee因为针对的是年轻群体，其客单价一般都比较低。但这也是相对而言，shopee所面向的新加坡市场的客单价就比较高。如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单。所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

七、Shopee运营模式特点

Shopee更多倾向于综合店铺的考核，主要考察产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。店铺运营的越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，其流量也就越高。因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作：

（1）持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%。

（2）低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。

（3）店铺数据是决定转化率很重要的因数。回复率，好评数量，发货速度，粉丝数量的表现很大程度影响了店铺是否为优选店铺。

（4）选品是重中之重。因为，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。

最后，如果大家对shopee这个平台有任何问题

都可以私信问我！