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The North Face在户外品牌里是什么样的一个定位?

The North Face在户外品牌里是什么样的一个定位?

的有关信息介绍如下:

The North Face在户外品牌里是什么样的一个定位?

北面品牌创始于1966年,当时只是一家有两三家店面的夫妻店,1968年以5000美元的价格卖给了斯坦福商学校毕业的Kenneth Hap Klopp,在Hap Klopp的运营下才发展壮大。并在2000年被美国VF”威富服饰“收购。

VF是美国第二大服饰集团,2018年销售额138亿美元,公司市值超过阿迪达斯。手握Vans、The North Face、Timberland、Dickies等众多知名大牌,擅长收购有潜力的品牌并将其做大。

The North Face”北面“是全球最大的单一户外品牌,销售额占VF集团20%,2018年大约为27亿美元。北面的主要竞争对手是美国哥伦比亚户外,2018年哥伦比亚户外集团旗下四个品牌,销售额28.023亿美元,其中Columbia品牌大约为21亿美元。被安踏收购的Amer Sports”亚玛芬体育“在2018年收入为26.78欧元,旗下户外品牌(包括Arc’teryx、Salomon等)收入合计15.40亿欧元,始祖鸟单一品牌销售额不足10亿美元。

销售额对比:

北面现在划分为4个业务部门,包括:

在我眼里,北面由7个子品牌组成:

下面是具体介绍

The North Face 美国主线「官网地址」:北面的大本营,超一半的销售额来自于此,产品线宽广而全面,经常有亮眼的产品出现,多数产品款式大众,功能够用,价格中等。

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包括

Summit series”巅峰系列“,是北面技术实力的体现,北面巅峰拥有5000~8000米户外服装、帐篷、睡袋、登山装备等完整产品线,攀登珠峰登顶时,超过一半的登山者都使用北面巅峰。

北面巅峰的核心竞争力,在于拥有从L1~L6级户外服装、帐篷、睡袋、登山装备等完整产品线,这些高山和高寒装备,在研发期间,经过登山家在实地测试,是可靠的保命装备。

巅峰虽是很多人的信仰,可销量并不大,毕竟8000米以上的高山和高寒,是专业小众的需求,北面在很长时间也是树立巅峰为标杆,靠主线平价商品走量赚钱。

北面通过扩宽产品线,提高别的产品线档次,来扩展高端产品的宽度,北面弱化“巅峰”。2019年1月,北面在CES上发布了其FutureLight「未来之光」系列产品,未来之光包括原“巅峰”,以及新增加的“陡峭”滑雪和“飞行”越野系列。

Futurelight是北面经过三年研发的新型防水透湿面料,按照其官方说法,Futurelight是“至今最先进的防水透气外套技术”,是目前穿著最舒适的防水面料;它能让空气更容易地穿过织物,和传统的Gore-Tex相比,它在同样的防水效能下透气性能达到四倍。

北面Futurelight的目标, 是戈尔公司的Gore-Tex。戈尔公司在70年代,创新性地将使用ePTFE膜和传统的纺织面料粘合在一起,生产出兼具防水、防风、透气功能的Gore-Tex面料。

Gore-Tex面料,是500美元以上高端户外服装的垄断者,在行业独占70%的销售额。波司登2018年嫩能够品牌成功升级,与使用Gore-Tex面料不无关系。戈尔公司凭借Gore-Tex授权,2012年销售规模为30亿美金。

1997年,戈尔公司第一批ePTFE膜专利到期,市场上出现了大量低价竞品,比如北面的HyVent、Patagonia的H2No、Mountain Hardwear的Dry.Q、Marmot的MemBrain,还有东丽、Petex、Polartec、SympaTex。然而竞争对手虽然这么多,可都没能对戈尔公司造成威胁,消费者高端面料依然只认Gore-Tex。

北面Futurelight没使用ePTFE膜,而是使用纳米纺纱工艺,采用高分子纤维喷洒纺织,使织物自带无数个纳米级的孔隙,这些小到令人惊叹的纳米级孔隙,因孔隙小于水分子体积,可以完全阻挡水分子的进入,提供100%的防水保护。但孔隙又刚好大于空气分子体积,使空气分子能够畅通无阻、完全自由地通过。成为了防水+透气高度兼容的关键。

此外,可自由控制的纳米纺纱,因为没有额外的防水薄膜限制,使得面料的重量、弹性、透气性、耐用性、结构(编织或纺织)和纹理都可自由调整和定制。如此一来,可以通过更改纺纱工艺增加材料透气性,来满足高强度有氧运动的需求;也可以更加具备防水性,来应对极端潮湿、恶劣的气候环境。

Futurelight详细介绍,可以看上面 @The North Face 官方账号的回答。

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北面的品牌所有权,在全球大部分国家和地区都都归属于VF集团,唯独在日本归属于Goldwin,在韩国归属于Goldwin和Youngone”永元“。

在服装行业,一家公司大多拥有:

通常来说,在一个公司经营不太好的时候,会选择授权这种模式,靠品牌知名度就能赚一笔钱,稳赚不赔的生意。(很多品牌的童装、眼镜、香水等产品线也都是授权出去的)

1978年,Goldwin成为北面日本独家代理商,并在1993年买断北面在日本的品牌所有权,拥有在日本设计到制造所有权限。

Goldwin成立于1958年,早期生产羊毛运动袜和滑雪服装,随着1964年东京奥运会成为而崛起的品牌,60年代是日本户外功能服初露锋芒的时期,同期成名的品牌还有Descente”迪桑特“和Mizuno“美津浓”。

但在1970年后,日本开始进入老龄化社会时期,以运动和户外定位的Goldwin意识到需要转型,开始弱化服装的功能性,加入更多的日本元素,将运动装和户外装以日常休闲的模式呈现。

Goldwin的战略,成功打造出日潮机能时装风格,在这段时期,Goldwin代理或者买断很多欧美品牌的日本所有权,这些品牌都成为独特的“日本支线”。其中名字最大的当属Champion日本支线(现已被美国恒适集团收回),以及The North Face日本支线。

这里有一位关键先生,就是Eiichiro Homma“本间永一郎”,当时他在Goldwin工作18年,是Goldwin户外事业部的总经理,也是北面日本支线等户外品牌成功的关键先生。本间永一郎看到山本耀司、川久保玲等日本设计师的成功,萌生自己创业的念头。

在2003年,本间永一郎创立了自己的品牌“Nanamica”,同时Goldwin也推出北面紫标,交由本间永一郎运营。本间永一郎现在依然是Goldwin排名第五的高管,也是Goldwin的股东。

从关系上说,北面紫标在资本上属于Goldwin,在运营属于本间永一郎和Nanamica,和美国VF集团并无隶属关系,但也保持比较紧密的合作。

北面紫标是全球最成功的时尚户外品牌,尽管销售额只占北面品牌的5%,却成为城市机能、山系户外等时尚户外的潮流风向标。

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Goldwin为复制紫标的成功,在韩国又与永元与Youngone”永元“合作,于2011年推出The North Face White Label,即北面白标韩国支线。Youngone曾是韩国最大的户外服装代工企业,但此前并没有成功的自主品牌。

北面白标原本定位低于日本紫标,属中档价位,但最近三四年,韩国白标成为韩国最受欢迎的户外品牌,尤其是在初高中学生中,穿北面羽绒服成为一种攀比风气,穿4000元北面羽绒服的学生会排挤穿2000元北面的。这点和国内学生中球鞋的攀比风气差不多。

由于Goldwin只拥有北面在日本和韩国的品牌所有权,所以不论是日本紫标,还是韩国白标,在2019年之前,只能在日本和韩国本土买到。

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看到Goldwin运作的紫标和白标的成功,我想北面母公司VF是眼红的。

于是VF也创办了北面新的子品牌,The North Face Urban Exploration,简称“TNF UE”,在日本和韩国之外的地区销售,不论是产品风格还是价位,都与北面紫标十分接近。甚至TNF UE很多款式,也邀请日本设计师打造,保持日系城市机能风格。

The North Face Urban Exploration部分产品,比如2019年仓石一树的联名款,在美国又使用The North Face Black Label,即北面黑标。目前看TNF UE与黑标是想同的产品。

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The North Face Red Label「红标 意大利支线 高端」

其实VF集团,还在意大利打造了红标支线,意大利是众多奢侈品的制造基地,是高端的象征。然后刚才查资料,看到红标的新闻都还是2016年的,感觉已经凉了,所以不再多介绍。

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The North Face 中国尺码产品(亚洲版)

北面中国由VF集团直接运营,从销售情况看也是成功的,还贴心的面向中国消费者,推出符合国人尺码的款式,即“亚洲版”。注意虽然名为“亚洲版”,但只在中国销售,既不是日本紫标,也是韩版白标。

中国尺码产品有些款式价格比较好,我和同事买过这种北面,然后买回来之后,感觉东西并不好……款式不好看也就算了(我们图便宜买的打折款)然后买的风衣不防风……感觉功能性和优衣库差不多。

给我的感觉,这些北面中国尺码的产品,就是用The North Face品牌赚钱。

The North Face 中国尺码产品(亚洲版),已经退出市场,我能找到的,还是2016年的款。至于鉴别方法,就是看尺码表。可以看京东这俩历史商品,链接1,链接2。

在尺码表中,凡是亚版尺码的北面。我不确定现在北面是否还有这类产品,也不确认北面以后是否会推出这种产品。但只要看到北面按国内尺码给的建议表,我的都会非常谨慎,潜意识里「这个辣鸡不要买」。

其实下面才是我想写的,北面紫标、白标、UE这些,网上有很多介绍了。我理解的The North Face“北面”,没有创始人八卦的The North Face品牌介绍,都是不完整的。

北面创始人汤普金斯(道格拉斯·汤普金斯 Doug Tompkins)和巴塔哥尼亚创始人乔纳德(伊冯·乔纳德 Yvon Chouinard)是好基友,经常满世界开着飞机去爬山。

北面创始人汤普金斯,因搭便车,认识并娶了苏西.比尔(苏西·汤普金斯.比尔 Susie Tompkins Buell),她也是希拉里.克林顿的闺蜜。1966年,夫妻俩共同创办了北面,是一个卖滑雪和背包的户外用品店,后来两人还一同创办了服装品牌Esprit。

而乔纳德发明了攀岩钉,并创办了一家名为Chouinard Equipment“乔纳德装备”的公司销售岩钉,公司CEO叫克里斯汀(克里斯汀·麦克迪维特·汤普金斯 Kristine McDivitt Tompkins),是个女的。

乔纳德又在1972年创办了”Patagonia“户外服装品牌,公司更为Patagonia and Chouinard Equipment,以Patagonia为主品牌。

1989年,Patagonia攀岩装备出现一连串儿安全问题,导致一名使用Patagonia安全带的攀岩者坠亡。Patagonia承担了巨额赔偿,并申请破产保护。这时,乔纳德的长期合作伙伴(彼得·麦特卡尔夫 Peter Metcalf),以90万美元的价格买下了Patagonia登山装备产品线,并带走45名Patagonia前员工,将其重组为Black Diamond Equipment“黑钻”,于1989年12月1日正式成立。

而乔纳德保留了Patagonia服装部门,并正式以Patagonia作为商标,陆续扩充了背包、睡袋、冲浪、钓鱼等产品线,可并未涉足登山装备,可黑钻后来还是做户外服装了。

还是在1989年,北面创始人汤普金斯,和苏西.比尔离婚。然后娶了克里斯汀——就是那个巴塔哥尼亚的CEO。

其实这些人的名字我都没记住,都是现搜的,但这么精彩的八卦关系,看一次就记住了。

再看ta们做了什么。

北面创始人汤普金斯再婚,娶了(克里斯汀·麦克迪维特·汤普金斯 Kristine McDivitt Tompkins),这对夫妇于1991开始,投入3.45亿美元(相当于ta们的大部分财富),购买了智利最南端巴塔哥尼亚的大片土地,创办了巴塔哥尼亚公园,现在这个公园占地1000万英亩,比美国优胜美地和黄石公园加起来的三倍还要大,减少了扩大了采矿、伐木和农业对该地环境的破坏,扩大了美洲狮、秃鹫、火烈鸟和濒危鹿类的保护区域。这对夫妇的后半生,花掉全部财产,用一己之力创办了这个智利国家公园。

好基友乔纳德,创办的巴塔哥尼亚自1985年以来,每年至少捐出年销售额的1%用于自然环境的保护和恢复。在过去35年中,已向各基层环保组织提供了近9000万美元的捐款,并培训了数千名年轻的环保活动家者。

在我看来,北面和巴塔哥尼亚的创始人,就是乔丹与Air Jordan在篮球领域的地位,是美国户外运动的”带头大哥“。像北面有个早期员工,离职后创办了Mountain Hardwear“山浩”,山浩冲锋衣的Dry.Q技术,源自北面的DryVent,都与Gore-Tex差不多。

最后,我理解的北面,其实分为这七个子品牌,我的看法是,

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